Open Letter
尊敬的代理商伙伴们，你们好！
Q5：一潜在合作伙伴咨询：人家酒类产品上市通常都有大动作，如系列媒体广告支持，招商会等等，你们都不做，那如何做经销？（2019年01月30日）
A5：我们的回答：我们不是不想做，是时机未到。
1、一方面，目前，我们总部还在持续投入，尽管销量不断增长，但还未达到我们的要求。
2、为了打造高性价比的中、高端红酒，我们只能节省其它花费，把实惠最大程度让利与消费者。
3、“广告做的好不如老百姓的口碑好！”，因此，消费者的口碑是最重要的。只要我们红酒的性价比高+服务好，我们的目标客户群自然就会认可我们（当然，每种红酒，要想满足所有人的口味偏好，也是不现实的）。
Q4：一潜在合作伙伴咨询：为何你们进口红酒的价格不能做到与其它供货商那样低？低才有竞争优势啊……（2019年01月28日）
A4：我们的回答：
1、“一分钱一分货”。我们的红酒原料，葡萄，产自南澳的葡萄庄园，这是澳洲最佳的葡萄产区；我们的红酒产自年产1000万瓶的酒厂；而且，我们只选择，产品系列中，品质位于中、高端的产品。
有人说：在国外，“圈一块地”，找些技术人员，利用葡萄原浆或原酒进行葡萄酒酿造或勾兑可以降低成本，但我们要说：品质保障除了原材料及相关设施外，还需要长期的技术和管理沉淀，非一朝一夕所能及。
2、性价比：蓝花楹（Jacaranda）品牌，一个全新的，小众的中高端品牌，同等品质下，性价比最优（驰名品牌附加值高毋庸置疑）。相同的品质，我们比价格；相同的价格，我们比品质。
3、信誉：创始人，唐佳威先生：澳洲太平绅士|昆士兰农业形象大使|央视采访人物，详情请点击：蓝花楹澳洲葡萄酒
Q3：一潜在合作伙伴咨询：我一位女熟人的儿子最近结婚，我给其儿子婚宴用酒报价；她说别人给其报的法国进口葡萄酒价格比蓝花楹这款葡萄酒每瓶便宜20几元，这样算来，若每桌1箱（6瓶），20桌，要多开支2500多元；我问那人报的酒是法国原瓶原装进口的吗？她说包装箱上写着：原产地：法国，至于你说的我大概也明白，我不怎么喝酒（言下之意是酒是给宾客饮用的，只要质量没问题、能体现知名国进口酒就行），你若能按其报的一样价格给我，我就选你……这问题出在哪呢？（2018年10月12日）
A3：我们的回答：这问题就出在不同的顾客，其需求不同。没有那款产品能满足所有人的需求，我们能做的就是要服务好我们产品的客户群。
有人注重价格，有人注重品质，有人注重性价比；根源在于其消费力和知识理念。
除了品牌价值外，“一分钱一分货”这是常理，就拿葡萄酒来说，其品质是由以下主要因素决定的：
1、葡萄种植地，其土壤、气候等决定了其独有品质；
2、葡萄种植技术及管理，其种植密度、种植技术及管理也决定了葡萄的品质；
3、葡萄树品种；
4、葡萄树树龄；
5、葡萄的等级（即使同一颗树，其上葡萄品质也会不同，如大小，饱满度等）；
6、与葡萄酒生产酿造直接接触的容器，如橡木桶，以及最终灌装用的酒瓶和瓶塞材质；
7、酿造工艺和技术；
8、制造商生产酿造品质管理措施；
9、储运方式等。
备注：为了保持低价竞争优势，不少商家就采用“原酒进口、自我勾兑灌装”的方式，其品质和安全性只有商家自身清楚。
蓝花楹澳洲葡萄酒，原瓶原装进口，拒绝一切猫腻，让您买的安心、喝的舒心、回味美心！无论是自饮、招待，还是送礼，蓝花楹葡萄酒都是您绝佳的选择！
唐佳威（创始人|澳洲太平绅士|昆士兰农业形象大使）：是什么让您选择Jacaranda Valley品牌，是南澳的葡萄庄园？还是年产1000万瓶的酒厂？我相信是您的眼光，一个最具性价比的红酒，一个全新的，小众的中高端品牌，是您的最正确的选择！详情请点击：蓝花楹澳洲葡萄酒
Q2：一潜在代理商咨询：若我们开家门店，代理销售蓝花楹澳洲葡萄酒，5万元怎么够？（2018年10月08日）
A2：我们的回答：按照传统的做法，5万元是不够的，而且风险很大；但，若按我们模式，除风险最低外，盈利是可以实现的。
1、5万元主要是作为初次进货资金和后续加大进货资金使用；
2、首次进货按50-100箱计算，每箱：高34长24寛16.5cm，100箱约为1.35立方米，很容易在自家的一个普通房间内找个位置存放；
3、只要你有一定的资源或销售经验，借助我们的产品和模式优势，服务好我们的客户群，你就会卖出产品，赚取利润；刚开始，你也无须为传统模式的场所租金、人员、办公等费用开支而担忧；
4、假如由于某种原因，例如，你没有更多时间，此项目你不想继续做下去，退一万步说，剩下的余货还可以长期保存、自饮、送礼或出售，与其它项目相比，它的风险几乎为零。
5、一旦你赚取的利润超过你的主业或工资收入，你就可以把此项目作为主业，为自主创业成功奠定基础；
6、一旦你赚取的利润积累到一定程度，为了把蛋糕做的更大，你辖区的经销模式就要进行相应调整，这是后话，在此不展开阐述。
Q1：某潜在代理商提出这样的一个问题：“蓝花楹澳洲葡萄酒介绍网页上有你们的各种联系方式，假如我代理区域中顾客看到，那他们不是可以直接联系你们吗？这样的话，他们不就可以跳过我们了？”（2018年9月22日）
A1：我们的回答：
1、我们招代理商的目的就是汇集众人之力把事业做大，如果不关照代理商的利益，不能在制度上使代理商赚钱，那这样的事业是无法长久的。
作为民企管理顾问（我的另一个身份），我曾经遇到过这样一个案例：某厂家的一个产品热销，各代理商赚得“盆满钵满”，厂家老板的哥哥看到眼红，就要求弟弟在其当地增设一个代理商，由其代理这个产品，这个老板“没有考虑太多”就答应了，这样，就蚕食了原先代理商的利益，不久，当地2家代理商就开始打价格战，接着又发生异地“串货”事件，使市场价格发生动荡，加上其它原因，不久，这款热销产品就滞销了，很快就淘汰出局了。
2、唯有诚信才能持久
蓝花楹澳洲葡萄酒的创始人，唐佳威先生，央视采访人物、澳洲太平绅士、昆士兰福建同乡会会长，如果没有长期的信誉，在澳洲这可能吗？！
3、“君子爱财取之有道”
某一个地区在没有确定其代理商之前，其上客户大家都可以做；但一旦地区代理商确立，其上客户就归其所有，其他人若想“染指”，须经其同意。
总部的主要职责在于制定规则、整体策略、宣传及设计价格框架，维护市场秩序等。各代理商负责在总部的原则框架基础上，做细做深辖区内各项经销工作。
总部如果想“染指”区域代理商的客户，这种做法是“短视”的，也是不划算的，因为总部与代理商赚的钱不同，总部需要靠各代理商的总量来获利，例如，每瓶酒，总部赚1元，代理商赚10元，假如每代理商卖1瓶酒，总部只要找到超过10个代理商，总部就会赚更多的钱。因此，总部就会把“上门”客户转交给辖区代理商处理（终端销售是最花时间的），只有这样，总部才能把精力放在更重要的事情上，与合作伙伴一起，各司其职，把事业做强做大。
问题及解答将实时更新及追加，欢迎朋友们咨询，谢谢你们的支持！